第三十一章(2 / 2) 遥远的救世主
第三十一章(2 / 2) 遥远的救世主成品包装……18元
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财务部经理举手示意发言，说：“我总担心，我们会不会因为受心理倾向的影响把格律诗音箱成本评估高了。比如接线柱一项，我们13元一只的接线柱已经是发烧级了，而格箱的接线柱却被估到了45元。从音箱组件分析成本，焦点在箱体上，从箱体的物理成本和工艺成本两项分析，焦点又集中在工艺成本上，也是变数最多、最不透明的一项。我们的资产负债率在75％以上，我想提醒各位，谨慎、谨慎、再谨慎，务求必胜。”
武汉分公司经理不解地问：“这和资产负债率有什么关系？”
财务部经理解释说：“如果败诉，我们就会陷入困境。对于债权人而言，资产负债率越低风险就越小。一旦我们失去了靠现有资产走出困境的能力，在债权人眼里75％的资产负债率就已经等于资不抵债，因为你的炉灶不再蒸馒头了，你现有的馒头也贬值了，资产的变现所得肯定低于账面价值，那时候退货的和讨债的就会一拥而来，我们将夹在经销商和债权人之间腹背受敌，不会有半点人情面子可言。我同意赵总的观点，只要我们败诉，我们实际上就已经越过了破产警戒线。”
生产部经理说：“我们正是为了避免受心理倾向的影响，所以对格律诗音箱的成本评估采取了就低不就高的评估原则。比如接线柱一项，我们的接线柱是发烧友级的，而格箱的接线柱却是发烧土匪级的，重量是乐圣旗舰接线柱的5倍，正常估价不会低于60元。箱体成本的焦点确实集中在工艺成本上，一块25毫米厚的板子直接使用与两块18毫米厚的板子冷压粘合、竹钉加固成36毫米的板子然后再使用，音质有区别，成本更有区别。尤其是分面分次钢琴油漆覆面、分面分次阻尼材料浇灌、预留分频器支架、漆面反复打磨抛光等等，那成本就没谱了，也只能用发烧土匪这个词来形容。这款音箱不仅仅是真材实料的问题，一个字，野！里里外外都透着一个野字。”
南京分公司经理说：“格律诗音箱用的是咱们的单元套件，得罪了咱们，他们以后怎么往下做呢？这不是自己堵自己的路吗？”
生产部经理说：“他们不必非用咱们的套件，用进口的，用其它公司的，都可以。但是他们把乐圣旗舰货真价实的形象毁掉了，把格律诗音箱质优价廉的形象树起来了。”
北京分公司经理于志伟说：“我对成本评估没有异议，但对诉讼理由的伪造产地一项感觉理由牵强，这与损害赔偿没有直接关系，有没有揭短骂街之嫌？而且，600万的赔偿要求有没有讹诈之嫌？这些处理不当，有可能贬损公司形象。”
蒋律师以大家风范的姿态淡淡一笑，说道：“伪造商品产地是反不正当竞争法明确禁止的行为，此项诉讼理由的意义不在于跟损害赔偿有没有直接关系，而在于辅助证据链，争取印象分，暗示和强化法官的心理倾向。”
市场部经理拿起《乐圣公司经济损失估测报告》说：“这个文件大家都看了，公司六家直属经销商，三十六家代理商，统计乐圣旗舰存货2170对，生产部库存331对，生产线停工半成品100对，总计2601对。因受格箱的价格打压，必须降价一半才有可能被市场接受。每对音箱按1950元的损失计算，仅此一项就损失500万。再加上停产滞销造成的房租、工资、机构无效运行、名誉损失费等等，600万元的赔偿要求不为过分。”
蒋律师说：“从诉讼技巧上说，虽然诉讼请求是一回事，法院支持多少是另一回事，但是绝对不可不主张。从决胜策略上说，乐圣公司是叫牌的一方，格律诗公司只能跟进，没有选择，600万元的争议标的对他们有威慑作用，以他们那点资产，仅律师费一项打赢官司也是破产，诉前就动摇他们的心理防线。当然，律师事务所也是高标的的受益者。”
人事部经理发言道：“我有个疑问，乐圣与格律诗既没有旧怨也没有利益冲突，甚至从优惠价提供套件以及志伟与叶晓明的交往上看，两家的关系还很融洽，那么格律诗公司为什么要这么做？是出于回笼资金的考虑还是蓄谋已久？如果是蓄谋已久，那就说明有战略上的考虑，那么他们最终要达到的目的是什么？”
蒋律师说：“如果他们知道会被起诉，也知道会败诉，那就只有一种解释，逼你这种知名企业跟他打官司，道个歉，赔你十万八万，搞个噱头讨好发烧友，以新闻效应提升品牌知名度，花钱不多影响不小。但是这个事件根本没有十万八万的概念，你停产滞销的时间即便只按3个月诉讼期计算，直接损失也在300万元，够他们破产三次。只有一种情况可以导致我们败诉，就是他们的音箱成本合理，那这个合理就是从天上掉下来的，非神即鬼。我们和法官都是无神论者，如果乐圣不是和人斗，而是和神斗，真败诉了也是虽败犹荣。”
人事部经理微微皱了一下眉头，说：“我不能完全同意蒋律师的说法，我觉得有情绪化和精神胜利法的成分。我们面对的是两百多张嘴吃饭的问题，是董事长倾注了十几年心血的基业，不是一句虽败犹荣就能放下的。”
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会议在一种严肃而必胜的氛围里进行，每位与会者都发表了自己的意见或建议，会议对诉讼的重点问题进行了充分讨论。
林雨峰认真听取大家的意见，观察会议进程。此时他从座位上站起来，说道：“格律诗事件无论对方是出于什么动机，客观上都已经把双方逼到了你死我活的境地。我说过，乐圣公司只有矛，没有盾，最好的防御就是进攻。因此，我对起诉组做如下要求：一、以吃掉格律诗公司为目的，以损害赔偿导致他们一夜之间资不抵债为手段，拒绝任何形式的调解，务求置敌于死地。二、在诉讼过程中要特别强调格箱的发烧设计和苛刻工艺，既表现我们实事求是的胸襟，又能更有力地说明成本，也为胜诉后运作这款音箱做铺垫。三、拨专款找几个写手，在报刊和网上大造声势，充分利用这个事件的新闻效应提升乐圣的信誉和品牌知名度，进一步巩固市场，强化乐圣公司在Hi-Fi领域的权威地位。”
总经理赵青说：“这一战，是乐圣与格律诗的生死之战，双方都是一口气的事，喘过这口气就活，喘不上来就死。吃掉格律诗，我们就传递出了一个信息：老虎屁股摸不得。”